Negocierea in Franta

Francezii sunt renumiti pentru sobritatea, patriotismul si bineinteles romantismul de care dau dovada. In materie de afaceri, bineinteles romantismul este transparent, insa, un negociator francez este intotdeauna ferm si mai ales iubitor al limbii sale, insistand sa utilizeze limba franceza in timpul intalnirii. Construirea relatiei cu partenerii, este importanta inca de la inceputul negocierii. Francezul cauta sa cunoasca cat mai multe despre partenerul sau, acest lucru constituind un prilej de a-l face sa ai aiba incredere in el. Acest lucru nu va fi doar de moment, pentru ca francezul cauta sa mentina relatia pe termen lung. Pentru ca sobritatea este elementul esential in cadrul unei negocieri frantuzesti, relatiile vor fi de tip formal. Bazele prieteniei sunt doar un pod spre incredere, si deci, spre o negociere de succes, nu spre a ridica barierele. De aceea, pentru francez este jignitoare adresarea directa cu prenumele si nu cu numele de familie. Francezului va cauta prezentarea clara, bazata pe logica pentru a rezolva dilemele si a incheia tratatele cat mai eficient. De aceea, se exprima direct si este intotdeauna deschis interactiunilor sociale.